Медийная Реклама Google

Сколько средств нужно вложить в рекламу для привлечения клиента? Спрогнозировать это просто, если знаете коэффициент конверсии и среднюю стоимость клика в вашей тематике и регионе.

Чтобы понять, как дорого обходятся рекламодателям клики по объявлениям в разных странах и тематиках, я проанализировал стоимость клика в Google AdWords за первый квартал 2016 года.

Что я исследовал?

Я сосредоточился на стоимости клика, потому что провести анализ стоимости конверсии достаточно тяжело: коэффициент конверсии во многом зависит от конкурентоспособности ценового предложения, качества сайта и предоставляемого сервиса, к тому же индетификатор (id) целевой конверсии в представлениях Google Analytics отличается.

Чтобы проанализировать стоимость клика в Google AdWords, я собрал информацию из выборки проектов агентства.

Вводные цифры:

• 8, 5 млн кликов;
• 21 тематика;
• 6 527 городов из 104 стран (преимущественно Украина, Казахстан, Россия и Болгария).

Полученную информацию структурировал по городам, странам и классифицировал в зависимости от тематики рекламируемого проекта.

Получились следующие категории:

• недвижимость;
• туризм;
• обучение;
• финансы;
• канцелярия и полиграфия;
• IT;
• мебель и интерьер;
• тяжелая промышленность и производство;
• стройматериалы;
• электроника;
• одежда обувь и аксессуары;
• доставка товаров из США;
• гипермаркет;
• красота и здоровье;
• спортивные товары;
• дом и сад;
• авто;
• подарки;
• детские товары;
• новости и инфо;
• другое.

Для получения и обработки массивов данных был использован язык R, а для визуализации — Microsoft Excel 2016 и Power BI.

Стоимость клика в разных странах

В отчет выведены страны, в которых количество кликов превышает 3 тысячи. Сначала посмотрим на стоимость клика в поисковой и контекстно-медийной сети (КМС) в разрезе стран.

Сколько стоил клик в поисковой сети?

Наиболее дешевый поисковый трафик был в Казахстане — в два раза дешевле, чем в России и Украине. Стоимость клика по поисковым кампаниям в США составила $2 доллара. Соответственно, чтобы привлечь клиента в Штатах при уровне конверсии 1, 5%, придется потратить $135.

На карте можно увидеть соотношение стоимости клика в поисковой сети по странам: красным цветом помечены страны с самой высокой стоимостью клика, зеленым — с более низкой стоимостью.